Сегмент товаров для дома и ремонта стал одним из драйверов внутреннего рынка в 2025 году. Пока Москва и Петербург стабилизировались, региональные продажи растут двузначными темпами. Почему россияне активнее обновляют жильё — и как бизнесу понять эту волну спроса?
Рост спроса: эффект «нового быта»
После нескольких лет экономической турбулентности россияне сосредоточились на собственном комфорте. Ремонт, мебель, бытовая техника — всё, что делает дом удобнее, воспринимается как вложение в стабильность.
По данным РБК, в 2025 году рынок товаров для дома вырос на 14%, а в ряде регионов — на 20–25%. Особенно активны жители Екатеринбурга, Казани и Краснодара.
Причины роста:
- Смещение приоритетов: меньше зарубежных поездок, больше внимания дому.
- Развитие онлайн-доставки: региональные склады Wildberries и Озона позволяют получать крупногабаритные товары за 1–2 дня.
- Строительный бум: в 2024–2025 годах в регионах сдано рекордное количество новостроек, особенно в Сибири и на юге России.
Что покупают: практичность и локальные бренды
Если раньше спрос формировали импортные марки, то теперь всё чаще выбирают российское производство. Условный «премиум» переосмыслился: покупатели ищут не столько статус, сколько надёжность.
Популярные категории 2025 года:
- Отделочные материалы — обои, краска, плитка отечественных производителей.
- Функциональная мебель — модульные гарнитуры из Нижнего Новгорода, Ижевска, Пензы.
- Умная техника — системы «умный дом» от Яндекса и партнёров.
- Декор и текстиль — локальные дизайнеры и небольшие мастерские.
Интересно, что средний чек в онлайн-продажах товаров для дома вырос на 12%, хотя количество заказов увеличилось умеренно. Люди стали покупать осознаннее: меньше импульсных покупок, больше долгосрочных решений.
Как интернет-торговля перезапускает региональные рынки
Маркетплейсы стали ключевым каналом для роста продаж. Сеть пунктов выдачи и доставка «до двери» выровняли шансы между мегаполисами и малым городом.
По данным Озона, 60% заказов товаров для дома в 2025 году пришлись на города с населением до 500 тысяч человек. Это объясняется:
- расширением логистики — новые хабы в Перми, Омске и Челябинске;
- субсидиями на открытие локальных складов;
- ростом доверия к онлайн-оплате.
| Показатель | 2023 | 2025 | Рост |
| Количество заказов в регионах | 100% | 163% | +63% |
| Доля российских брендов | 42% | 68% | +26 п.п. |
| Средний чек | 4 200 ₽ | 4 700 ₽ | +12% |
Почему выигрывают локальные производители
Пока крупные игроки борются за маркетинговые бюджеты, региональные фабрики берут скоростью реакции и гибкостью. Производители мебели из Кузбасса или Ульяновска могут адаптировать ассортимент под запрос конкретного региона — и сделать это быстрее, чем федеральные сети.
Факторы успеха:
- короткая логистика и отсутствие валютных рисков;
- возможность кастомизации;
- поддержка программ импортозамещения.
Многие компании сотрудничают с Сбером и региональными банками, развивая рассрочки и кредитные программы на ремонт. Это снижает барьеры для покупателей и стимулирует повторные заказы.
Что ждёт рынок к концу 2025 года
Эксперты «Эксперт РА» прогнозируют, что доля региональных продаж в сегменте товаров для дома достигнет 65% к концу года. Основные точки роста — Поволжье, Урал и южные регионы.
Тренды, которые сохранятся:
- усиление роли онлайн-каналов и локальной логистики;
- рост доверия к отечественным брендам;
- фокус на энергоэффективных и «умных» решениях для дома.
Российский рынок перестаёт быть столицецентричным — теперь именно регионы задают динамику.
