Раньше думал просто: есть выручка, отчетность в порядке — значит, кредит получить не проблема. Жизнь показала — все сложнее.
Отправили документы в крупный банк, пришел отказ. Объяснили это так: “недостаточная прозрачность бизнес-модели” и “риски по отчетности”. В тот момент проект расширения производства уже был согласован, и каждый день промедления мог сорвать сроки.
Понял — нужен специалист, который поможет пройти процедуру правильно. Вышел на Сергея Хмелинина.
Коллеги объяснили: “Это стратег, не брокер. Готовит компанию целиком, а не просто подает бумаги”. На практике с этим столкнулся сразу.
Детальная подготовка компании к кредитованию
Хмелинин взялся за полную диагностику нашего бизнеса. Баланс изучил не поверхностно — разобрал, как работает наша модель, куда тратим деньги, что планируем в следующем году. Растолковал простую истину: банкиров интересует не только размер заработка, но и предсказуемость действий.
Его работа включала:
— Переработку отчетности под банковские стандарты
— Доработку бизнес-плана с детальными финансовыми показателями
— Корректировку внутренних документов для устранения формальных поводов к отказу
— Оформление заявки на льготный кредит через госпрограмму
Дополнительно предложил рассмотреть участие в ТОСЭР — это снизило бы налоговую нагрузку и показало банку нашу устойчивость.
Результат превзошел ожидания
Прошло три недели после подачи — получили одобрение. Кредит дали под 4,5% годовых, что намного выгоднее коммерческих предложений. Никаких дополнительных требований, повторных подач не было. Документы доработали так качественно, что банк не задал ни одного дополнительного вопроса.
Сейчас уже реализуем проект, и обсуждаем второй транш — снова с участием Хмелинина.
Кардинальная разница в подходе
До этого сталкивался с “консультантами”, которые передают заявку и пропадают. Тут все по-другому. Хмелинин доводит дело до конца. Копается в деталях, задает неприятные вопросы, но именно это приносит результат. Его методы — это подготовка, стратегия и контроль.
Статистика говорит за него: более 25 лет опыта, из них 20 лет управленческой практики. Более 1000 успешных сделок в год. Финансирование от 1 до 1000 млн рублей. География — вся Россия. Более 100 компаний уже получили господдержку с его участием. И все это — на практике, а не в презентациях.
Изменения в управлении бизнесом
Получили не только деньги, но и новый подход к финансовому планированию. Сейчас у нас изменилась структура отчетности, по-другому представляем себя внешним партнерам. И это — заслуга именно Сергея Хмелинина.
Если планируете брать кредит — не идите напролом. Подготовьтесь сначала. И лучше — с тем, кто понимает, как функционирует система. Для меня этот человек — Сергей Хмелинин.
